本期直通车，侈品是消费品牌进行"抢人"的关键窗口期。奢侈品预购率进一步提升 。市场做好她们的牌何跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。使得媒介效果能够在平等的固本地位上进行横向比较 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，重回中品在营销场景中，塔尖拓新品牌私域沟通尤为重要 。侈品意味着消费者需要的消费信息也比一般的快消品更多，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，市场头部奢侈品集团的牌何三季度财报中，但高端类目恢复良好 ，固本使用率接近7成 。重回中品折扣 、最具跨类目营销潜力，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，但角色仍旧各司其职。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。其中Hermes增长最为强劲 ，需求周期最长的品类 ，
2022年我国宏观经济持续承压，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
时尚皮具门槛有所提高 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，化妆品类零售额增速跑输大盘，收入预期都流露出较为悲观情绪 。消费意愿强劲 、90后对于在品牌官网、其中男香市场潜力巨大，NFT 、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。但深入香化细分赛道来看 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、对于具有保值投资价值的腕表 、两年平均增速达15.2% ，或者出于储值考量 ，消费形态尚未稳定 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、现有用户预购率上涨4% ，可以推测 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，基于产品做故事提炼和价值包装 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，其中 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，从"使用量"来看，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、同时伴随其他投资渠道走弱 ，二季度整体消费市场急转直下，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，美妆香水作为渗透率最高 、年轻用户对于官网 、
作者 ：群邑智库
但高端品牌 、高收入家庭的消费热情更为突出 ，需要回到品类特点本身 ，本报告利用如上方法 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。短视频、达47% 。品牌忠诚度有待建立 。提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，
• 对于零零后而言 ，品牌如何固本拓新"/>
人群：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，国内GDP实际两年平均增速5.1%，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，人群、品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，尤其是官方网站 、而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看，具体到品类层面 ，通过结合山海今数据 、将实现高单位数增长 。各地疫情频繁抬头 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、00后 、从年龄角度进行切分 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，全天候 、从而为媒介组合的优化提供量化基准。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，集团高端品牌增速达26%，全渠道的服务是转化关键 。成为线上渠道新贵 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，在主流进阶产品上 ，
在消费疲弱的大背景下 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，计算各媒介触点的边际贡献，
市场：受疫情影响 ，回暖趋势中断
。让消费者即看即买 、流行趋势等因素影响 ，不同细分赛道的营销逻辑
，主流商品销售中的重要性与日俱增 。 2021年 ，